นี่คือธุรกิจ หยุดกังวลหากพวกเขาชอบคุณคุณเคยพยายามทำให้ใครชอบคุณไหม? กลายเป็นว่าความสัมพันธ์พัฒนาไปตามกาลเวลา ความพยายามของผู้ขายในการเร่งกระบวนการอาจเป็นเรื่องที่น่าอึดอัดใจเนื่องจากการขายเป็นอาชีพที่ผู้ซื้อมักไม่นับถือในระดับสูง เมื่อโทรหาระดับผู้บริหาร ผู้ขายอาจรู้สึกว่าเวลาของผู้ซื้อมีค่ามากกว่าเวลาของพวกเขา การใช้วิธีของอัล แฟรงเกนอาจเป็น
อันตรายถึงชีวิตได้ – “ฉันดีพอ ฉันฉลาดพอ คนอย่างฉัน”
เมื่อพิจารณาถึงความสัมพันธ์แบบผู้ซื้อ-ผู้ขายที่ตายตัวมาอย่างยาวนาน พนักงานขายจำนวนมากจึงหวังว่าผู้ซื้อจะชอบพวกเขา สิ่งนี้มีส่วนทำให้ผู้ขายมองไม่เห็นว่าตนเองเท่าเทียมกัน เนื่องจากผู้ซื้อไม่ได้พยายามใดๆ เพื่อให้ผู้ขายชอบพวกเขา
ที่เกี่ยวข้อง: 3 ทักษะที่สำคัญที่สุดในการขาย
เมื่อพบผู้ซื้อเป็นครั้งแรก ฉันแนะนำว่าวัตถุประสงค์เริ่มต้นที่ดีคือการให้ผู้ซื้อสรุปว่าคุณน่าเชื่อถือ Steven Covey เชื่อว่าเพื่อให้ถือว่าน่าเชื่อถือ อีกฝ่ายต้องเชื่อว่าคุณจริงใจและมีความสามารถฉันขอเสนอคำแนะนำเล็กๆ น้อยๆ เกี่ยวกับวิธีเข้าใกล้ความสัมพันธ์ระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายในไม่กี่นาทีแรกให้ดีที่สุด:
1. มีความจริงใจ
ความจริงใจทำให้ผู้ขายต้องอยู่เหนือพฤติกรรมการขายแบบเหมารวม หลังจากจับมือกัน พนักงานขายส่วนใหญ่จะขอบคุณผู้ซื้อที่สละเวลาให้ ซึ่งหมายถึงการเริ่มต้นความสัมพันธ์ในฐานะผู้ใต้บังคับบัญชา อีกทางเลือกหนึ่งหลังการจับมือ ให้พูดประมาณว่า “ฉันดีใจที่เราได้พบกันในวันนี้” ขอบคุณผู้ซื้อที่สละเวลาหลังจากที่ได้มอบให้คุณ ไม่ก่อน
2. สร้างสายสัมพันธ์หรือลงมือทำธุรกิจ?
เมื่อมีการแนะนำตัวแล้ว หากผู้ซื้อไม่เริ่มพูดคุย ผู้ขายต้องตัดสินใจว่าจะพยายามสร้างสายสัมพันธ์หรือลงเอยในธุรกิจ คำแนะนำของฉันคือให้ผู้ขายเงียบสักสองสามวินาทีเพื่อให้ผู้ซื้อมีโอกาสเริ่มต้นการพูดคุยเล็กน้อย หากไม่มี ให้แนะนำสั้นๆ โดยอธิบายวัตถุประสงค์ของการโทรแทนที่จะพยายามบังคับสายสัมพันธ์ มีหลายกรณีที่สายสัมพันธ์จะเกิดขึ้นหลังจากการโทรติดต่อทางธุรกิจ
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีปิดดีลโดยไม่ต้องปิดการขาย
3. สร้างความสามารถ
การสร้างความสามารถเป็นอุปสรรคต่อไป ผู้ขายควรมองผู้บริหารเป็นเพื่อนด้วยเหตุผลดังต่อไปนี้:
พวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะเรื่องและลืมมากกว่าที่ผู้ซื้อ
จะเคยรู้เกี่ยวกับข้อเสนอ
พวกเขา (หรือบริษัทของพวกเขา) มีประสบการณ์ในการช่วยให้ผู้บริหารคนอื่นๆ ตระหนักถึงคุณค่าที่เป็นไปได้ของข้อเสนอของพวกเขา
หยุดพยายามที่จะชอบ การได้รับความเคารพจากผู้ซื้อจะเพิ่มความน่าจะเป็นที่จะมีการประชุมครั้งต่อไป หากข้อเสนอของคุณอาจให้คุณค่าบางอย่างแก่ผู้ซื้อ
ฉันสามารถซื้อจากผู้ขายที่ฉันชอบได้ แต่อย่าเคารพเมื่อทำการตัดสินใจซื้อที่ค่อนข้างไม่สำคัญ กล่าวคือ ในการตัดสินใจที่สำคัญ ฉันจะเลือกซื้อจากผู้ขายที่ฉันเคารพมากกว่าผู้ขายที่ฉันชอบ
ความชอบและความเคารพจากผู้ซื้อนั้นไม่ได้เป็นการกีดกันซึ่งกันและกัน และเช่นเดียวกับความสัมพันธ์อื่น ๆ พัฒนาไปตามกาลเวลา ข้อโต้แย้งของฉันคือการพยายามบังคับความสัมพันธ์ส่วนตัวตั้งแต่เนิ่นๆ อาจบั่นทอนความพยายามในการขายและวางตำแหน่งพนักงานขายให้เป็นผู้ใต้บังคับบัญชาแทนที่จะเป็นเพื่อนร่วมงาน
ที่เกี่ยวข้อง: เครื่องมือ 10 อันดับแรกสำหรับการเพิ่มยอดขายแบบธุรกิจกับธุรกิจ
ฉันหวังว่าคำแนะนำเหล่านี้จะช่วยให้คุณสามารถใช้ประโยชน์จากโอกาสได้ โปรดจำไว้ว่าวงจรการซื้อเริ่มต้นเมื่อผู้ซื้อมีเป้าหมายหรือปัญหาทางธุรกิจร่วมกัน โดยทั่วไปแล้วผู้บริหารจะไม่เปิดเผยเป้าหมายกับผู้ขายที่พวกเขาไม่ได้ระบุว่ามีความจริงใจและมีความสามารถ
ข้อยกเว้นคือเทคโนโลยีสำหรับผู้บริโภค นั่นเป็นสาขาที่ VC ของจีนบางรายยินดีรับความเสี่ยงมากกว่านี้ นักลงทุนเหล่านี้จำนวนมากได้เห็นบริษัทเทคโนโลยีเพื่อผู้บริโภคของจีนที่เริ่มต้นด้วยกำไรเพียงเล็กน้อยหรือถึงขั้นติดลบ จากนั้นจึงประสบความสำเร็จอย่างมาก บริษัทเหล่านั้นเติบโตเร็วมาก พวกเขาต้องระดมเงินจำนวนมากตั้งแต่เริ่มต้น
Credit : สล็อต888
